石油不再是第一大产业，这些行业正成新风口|中东出海热研读（上）

如今谈及企业出海，“中东”已不是一个陌生的词语。当卡塔尔世界杯使中东成为全球瞩目的焦点时，这片正处于改革浪潮中的热土也同样吸引了全球创业者和投资人的目光。

从去年开始，由风投人士和创业者组成的考察队就不断前往中东，渴望挖掘到潜藏的机遇。与此同时，中东地区中小企业的数量也在不断增长，根据沙特中小企业局公布的数据，2023年第四季度沙特中小企业数量增长3.1%，总数量增至130万，相较2022年增加了16万。

而伴随着“一带一路”倡议的深入推进，一些国内的制造业、科技企业也在出海的浪潮中加快了布局中东的步伐。

今年3月上旬，有中东“数字达沃斯”之称的LEAP科技展在沙特首都利雅得举办，本届展会人气火爆，不仅参展商数量同比翻了1倍，还创下了21.5万名参会人员的历史记录。会上，阿里、华为、腾讯等中国科技龙头企业现身，人工智能领军企业商汤科技更是展出了可用阿拉伯语聊天的机器人，展现了深耕中东的决心。

毫无疑问，中东正在成为投资创业的新热土，而这也与近年来以沙特王储为代表的政治高层推行的经济改革政策息息相关。中东地区的改革给当地的社会、经济环境带来了哪些变化？当地的创业环境如何？中企出海的机遇挑战如何？围绕上述话题，广东网络广播电视台记者对EqualOcean出海全球化智库分析师徐博韬和陈迪进行了专访。

各种规范松绑，社会人员构成日渐多元化 

Q1:近年来中东地区推行的改革给当地的经济、社会带来了哪些显著的变化？

EqualOcean：沙特于2016年提出“2030愿景”，旨在从经济、社会、宗教等多角度推动沙特的改革和开放。随着各种规范的松绑，如今沙特大约有1/3的女性不需蒙脸也可以坐在咖啡馆喝咖啡，并且无需男性的陪同也可以单独去观看电影或体育比赛。

另外，虽然阿拉伯国家有很多生活方面的禁令，但由于气候原因，加之本地人多数具备一定的消费能力，像沙特、卡塔尔等国家还是非常“灯红酒绿”的。

而且自2022年底卡塔尔世界杯举办后，沙特、卡塔尔、阿联酋这一区域涌进非常多的外来人口，这一地方如今变得十分繁华。像迪拜目前大概吸引了超过200多个国家的人，俨然一个“小联合国”的样子了。举个例子，我们此前在迪拜拜访过一位企业创始人，她孩子的老师是英国人，在学校的好朋友是韩国人，家里的佣人是菲佣，从生活到学习，她孩子在这个地方可以接触到世界各地的文化。

Q2：这种变化大概是什么时候开始的？为什么会发生以上这些变化？

EqualOcean：近年来主要有四个比较关键的“黑天鹅”事件，使得中东变成了非常火的地区。

首先，乌俄战争的爆发使一些欧美企业原本投资给俄罗斯的产业被迁移到了中东。其次，疫情导致全球供应链发生变化，许多想要来中国采购的非洲采购商被迫转至中东国家，也让中东地区的外贸往来变得非常火热。第三，卡特尔世界杯的举办使全球人民的目光聚集到了中东，带火了当地旅游业的同时也带动了当地消费的增长。第四毋庸置疑就是沙特王储推动的改革，引起了一系列的蜕变。

建筑、旅游、物流运输等或成风口行业

Q3:这两年的这些发展变化也让中东地区成了全球出海热门地，现在当地的创业环境是怎样的？哪些方面是比较利于初创企业发展的？

EqualOcean：从宏观环境来看，目前中东地区各个国家都在进行改革，例如沙特提出“2030愿景”，目的是摆脱过度依赖石油经济带来的产业单一化问题，推动经济多元化转型，拓展数字经济、先进技术、旅游业等产业。在这一背景下，这些国家也面临着经济开放的需求。如今沙特会对进入当地的企业进行工商、税务等流程的简化，并通过降低税率的方式提高外资引进的优惠力度等等。

从微观来看，中东人口年龄中位数大概在29、30岁左右，30岁以下人口约占总人口的63%，意味着中东整体人口结构偏年轻，群体消费能力很强。另外，中东地区的网络普及率比较高，数字经济可能也会成为未来经济发展的主引擎。

现在在沙特还兴起了中文热，当地政策上给每一个开设中文课程的学校提供了一定补贴，未来若能够培养一些既会中文又懂沙特当地风俗习惯或商业文化的特殊人才，将成为中国企业在当地本地化进程中的很大优势。这些对中国企业来说都是较大的机遇。

Q4:其实中国企业很早就出海中东，现在的这一波是大约从2022年开始的一波新出海浪潮。早期我们看到中国企业出海中东的主要是一些能源和基建类企业，尤其是国企；到2015、2016年，游戏、社交app类企业会比较多。就目前来看，出海中东相比以前是否出现了一些新的行业变化和机会？

EqualOcean： 随着沙特要逐步实现“2030愿景”，其中一个重要的规划就是建立Line等新城。首要的投入便会是建筑建材行业，以及围绕建筑业所需的设计等行业。

旅游业也会是一个新的行业方向。沙特建立这些新城，一个重要的考虑也是想以旅游业代替原来的石油化工产业。如果1930年来到沙特的人是为了石油，那么2030年到沙特的人将会是为了旅游。而且旅游业作为综合性产业，它在带动餐饮、酒店等一系列相关行业的发展的同时，还可以带动大量人口的就业。根据已有的数据，服务业加速发展带动当地人口就业，使得2022年沙特总失业率降到了历史最低的4.8%左右。2021年服务业占沙特GDP比重大概超过50%，已经成为当地的第一大产业。

另外正在加速发展的还有物流运输行业以及外卖行业。例如印尼起家的极兔快递，目前在中东地区也得到了快速发展。由于沙特人比较“躺平”，当地线上电商平台和物流快递行业其实在不断增长。而且沙特人非常喜欢外出聚餐，加上他们的休息日相对较多，所以当地餐饮业和外卖行业也发展得十分迅速。

还有一个比较小的行业是母婴行业。由于沙特人家庭观念很强，加之“2030愿景”中也提到了人才规划优化的问题，所以像母婴产品进入中东市场其实也有一定的发展前景。

重塑形象或成中国制造出海中东关键

Q5:在中东经济多元转型进程中，制造业被寄予厚望，成为政府重点扶持的领域。沙特在“2023愿景”中明确，到2030年，制造业对GDP的贡献要增加9000亿里亚尔（约17289亿人民币），这无疑为全球制造商出海中东创造了条件。而中国一向是“世界工厂”和制造业大国。就目前来看，中国制造业企业出海中东可能会面临什么样的机遇和挑战？

EqualOcean：之前提到，沙特“2030愿景”中很重要的一项是建设“The Line”新城，第一期要投入大概200多亿美金（约1441亿人民币），所以对建筑所需的各行业来说，那边有着非常不错的项目条件。

再一个是轻工业。目前全球都存在一种“逆全球化”倾向，很多国家都想要拥有出口国的关税优待。以印度为例，他们有60%的产品是必须在印度制造生产的，意味着如果要想获得他们的关税优待，必须在当地建厂组装生产线。同样，中东也有相同的趋势，所以现在很多轻工业，比如家厨用品、生活用品公司都会选择在当地建厂，或者在当地选一个大公司作为它们的配套设施一块迁去，以此进入到中东当地。

中东国家对出海到当地的企业要求其实非常高。这一点从当地目前只有阿里巴巴和华为两家中国企业真正能拿到沙特皇室和主权基金的直接投资可以看出。也正因为他们的要求高，即便当地轻工业不算特别发达，但机器人制造、数控机床、物联网和远程在线控制等智能化技术在中东还是具有很大的市场。当地的一些老板也会认为工厂必须要配有无尘车间，要有AR、VR设备辅助操作，还需要很强的技术团队提供支持，这对于中国企业来说都是机遇。

但从产品的角度来看，目前中东消费者对中国制造的认知普遍还停留在“品质较差”的阶段。举个例子，我们之前有一个国内的客户，他们企业生产高、中、低三个档次的产品，高档产品会经德国经销商贴牌转卖给中东人，同时中东人也会直接向他们采购低档产品。但即便中东采购商非常认可中企的生产能力和产品质量，他们还是宁愿降低40%的利润，向德国供应商购入贴有“Germany”标签的产品，也不愿意从中方直接采购，因为当地消费者还是不能接受“中国产品是优秀的”。