中东市场成大热门！“壕气”采购商下100个集装箱订单 | 粤制造向新力广交会观察

“这两年中东市场都保持了非常高的增速。”这是本周第135届广交会一期展会期间，众多广东家电企业频频提起的一句话。

近年来，随着中东各国的经济转型发展需求，中东市场以其强大的市场潜力，正成为诸多中国企业市场开拓的热门地区，而来自中东的商业伙伴对中国制造产品的需求也不断上升。记者在广交会现场了解到，不少企业均反映，来自中东的合作伙伴数量比往年增加不少，并且带来了大量的订单需求，而这当中，又以诸多粤制造产品受到中东采购商的特别青睐。有“壕气”采购商短短几天下的订单量足以装满“100个集装箱”，有参展商表示目前中东市场约占企业总出口比例的8%，占比已经非常大。

​作为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，广交会上的这场“双向奔赴”，折射出广东与中东地区的经贸合作近年来不断升温，以及粤制造产品逐年增长的“磁吸力”。海关总署广东分署的统计数据显示，今年一季度广东对中东地区进出口增长20.5%，增速在拉美、RCEP国家等新兴市场中位居前列。

中东采购商斋月刚结束就“奔赴”广交会

“今年我们公司已经下了100个集装箱的订单！”4月19日第135届广交会一期最后一天，来自阿联酋迪拜Geepas公司高级产品经理Stanley Sam还在拖着小拉箱在会场间繁忙穿行、与企业积极洽谈，这次广交会他可谓“满载而归”，短短几天的展会时间，已经与TCL、奥马等众多广东知名家电企业达成了空调、冰箱等产品的重点采购合作。

这是今年广交会上，中东采购商对广东制造以及中国制造产品“采购”热情高涨的缩影之一。4月19日在家电馆，一名刚结束采购准备离开会场的伊朗采购商也向记者表示，自己已经与深圳家电企业创维达成洗衣机采购合作，完满结束了本次广交会行程。

往年4、5月份春季广交会期间一般都正值中东地区的斋月，因而很多中东采购商都是等到秋季才会动身前来广交会。但来自中山的家电企业奥马冰箱中东非事业部总监李浩然今年却发现，有不少中东客户斋月假期刚结束就迫不及待地前来广交会考察，与他们展开洽谈。“其实这些客户现在都很想来。他们以前可能只知道三星、LG等品牌，但来到这里后就能看到更多不同的产品。”

过去，尤其以海湾国家为代表的中东地区客户对产品质量要求高，也更倾向采购欧美品牌，但以本次广交会为窗口，中东采购商以实际行动展现了对广东制造以及中国制造的浓厚兴趣。

深入本地化和新质生产力产品成旺销“密码”

​为何中国制造尤其是广东制造产品如今对中东采购商充满吸引力？答案可能藏在一个个超常规规格的空调或冰箱里。

​“特大容积的冷柜在中东卖得特别好，”奥马冰箱中东非事业部总监李浩然告诉记者，中东当地10人左右的大家庭十分常见，为满足较大量的食物存储需求，一般家庭都会配备至少2-3台冰箱，“我曾见过一个客户家里有6台冰箱，而且都是特别大的。”随着近年来中东市场的大热，李浩然能明显感受到中东出口额度的变化，“我们去年总体出口1100万台（冰箱或冷柜），中东市场就有将近100万台，约占总出口的8%，已经是非常大的比例了。”

由于中东地区文化风俗和消费习惯相较其他国家差异较大，消费者对商品的需求也与其他国家或地区略有不同。为精准抢抓中东客户，不少以家电行业为代表的粤企纷纷秀出绝活，展出极具本地化特色的家电新品，受到不少采购商的青睐。

​在佛山市家电企业志高空调的展位上，一款超大尺寸的挂机空调吸引了记者关注，该款空调长约1米半，比一般家用空调尺寸足足多了半米。据了解，这是专门针对中东极其炎热的气候开发的空调规格。志高空调外销总经理廖世兴向记者进一步介绍，该款产品与常规空调相比匹数更大，因而模具开发成本较高，需要运用1500吨以上的冲床才可以将模具冲压成型，“一般小厂家是做不了的”。但正是这样的产品开发投入和提升，成为吸引中东采购商的“硬实力”。

来自迪拜的采购商Stanley Sam表示，“中东地区气候非常炎热，而这些中国企业可以制造出满足我们需求的产品。而且现在很多中国企业一直在创新，所生产的产品质量也和欧美品牌已经没两样，价格也更好。”Stanley Sam告诉记者，如今其公司90%采购的产品都来自中国制造、尤其是广东制造，为此他们还专门在广州设立了公司的中国代表处。

出品：广东网络广播电视台-经纬线工作室